Ile sztuk w jakim rozmiarze? Rozkład rozmiarów w zamówieniu merchu
Przy zamówieniu merchu bez przedsprzedaży najwięcej sztuk zamawia się zwykle w rozmiarach M i L, mniej w S i XL, a najmniej w skrajnych rozmiarach. Bezpieczny punkt wyjścia dla koszulek unisex to rozkład zbliżony do 10% S, 30% M, 30% L, 20% XL, 10% XXL – ale to tylko start. Najlepsze dane o rozmiarach masz we własnej społeczności, w przedsprzedaży i w poprzednich zamówieniach. Poniżej pokazujemy, jak policzyć rozkład dla swojego zamówienia, żeby nie zostać z kartonem bluz w rozmiarze, którego nikt nie nosi.
Dlaczego rozkład rozmiarów jest tak ważny
Źle dobrany rozkład to najczęstsza przyczyna, dla której pierwsza kolekcja „się nie sprzedała”, choć w rzeczywistości sprzedała się tylko część rozmiarów. Brakuje M i L, a zostaje kilkanaście sztuk XS i 3XL. Zamrożone pieniądze i towar w magazynie to bezpośredni koszt, a niedostępny rozmiar w dniu premiery – utracona sprzedaż i rozczarowani fani.
Rozkład liczysz osobno dla każdego produktu i koloru. Koszulka oversize i dopasowana bluza mają zupełnie inny rozkład, nawet w tej samej społeczności.
Punkt wyjścia, gdy nie masz danych
| Rozmiar | Koszulka unisex (klasyczna) | Krój oversize | Krój damski dopasowany |
|---|---|---|---|
| XS | 0-3% | 0-3% | 5-10% |
| S | 10% | 15% | 25% |
| M | 30% | 35% | 35% |
| L | 30% | 30% | 20% |
| XL | 20% | 15% | 7% |
| XXL i więcej | 7-10% | 3-5% | 0-3% |
To orientacyjne proporcje z praktyki branży merchu, nie reguła. Przy krojach oversize ludzie częściej biorą rozmiar mniejszy niż zwykle (bo krój i tak jest luźny), dlatego rozkład przesuwa się w stronę S i M. Przy krojach dopasowanych – odwrotnie.
Jak dopasować rozkład do swojej społeczności
Kto jest Twoim odbiorcą?
Wiek i płeć odbiorców wpływają na rozkład bardziej niż cokolwiek innego. Społeczność gamingowa z przewagą młodszych mężczyzn kupi inaczej niż odbiorcy podcastu o rodzicielstwie. Sprawdź statystyki odbiorców w panelu platformy (YouTube, Instagram, TikTok) – to darmowa i zaskakująco dokładna wskazówka.
Dane z przedsprzedaży
Przedsprzedaż daje rozkład wprost: zamawiasz produkcję dokładnie w tych rozmiarach, w jakich ludzie kupili. To najpewniejsza metoda przy pierwszej kolekcji. Opisujemy ją w poradniku jak sprzedawać ubrania w preorderze.
Ankieta przed premierą
Krótka ankieta z pytaniem o rozmiar i krój (z tabelą wymiarów!) zbiera dane od kilkudziesięciu czy kilkuset osób w kilka dni. Traktuj ją jako przybliżenie – deklaracje nie zawsze kończą się zakupem. Jak ją przygotować, piszemy w tekście jak zbadać popyt na merch.
Historia poprzednich dropów
Jeśli sprzedawałeś już merch, zestaw, które rozmiary wyprzedały się najszybciej, a które zostały. Ten rozkład jest wart więcej niż jakakolwiek tabela branżowa.
Przykład: 100 bluz w dwóch kolorach
Załóżmy pierwszy drop bez przedsprzedaży: 100 bluz z kapturem w kroju unisex, czarne i szare. Czarny kolor zwykle sprzedaje się lepiej, więc dzielimy 60/40:
| Kolor | S | M | L | XL | XXL | Razem |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Czarna | 6 | 18 | 18 | 12 | 6 | 60 |
| Szara | 4 | 12 | 12 | 8 | 4 | 40 |
Przy bluzie z kapturem i haftem koszt sztuki zaczyna się u nas od 72 zł netto (plus jednorazowo 80 zł za program haftu). Ile sztuk musisz sprzedać, żeby wyjść na plus, policzysz w kalkulatorze zysków.
Skrajne rozmiary: zamawiaj mało, domawiaj szybko
XS i 3XL to rozmiary, o które ktoś zawsze zapyta, ale rzadko kupują je dziesiątki osób. Najlepsza strategia: kilka sztuk na start i szybkie domówienie, gdy się sprzedadzą. Przy nadruku DTF i hafcie robimy domówienia od pojedynczej sztuki, a program haftu przechowujemy – więc dodatkowa bluza w XS nie wymaga opłaty startowej. Przy sitodruku domówienie małej ilości jest droższe, dlatego tam skrajne rozmiary lepiej zamówić od razu w małym zapasie.
Tabela wymiarów zmniejsza zwroty
Rozkład rozmiarów to połowa sukcesu. Druga połowa to tabela wymiarów w centymetrach (szerokość, długość, rękaw) dla konkretnego modelu. Literka „L” u różnych producentów oznacza zupełnie inne wymiary, a kupujący porównują ją z własną ulubioną koszulką. Jak zrobić dobrą tabelę, opisujemy w poradniku jak stworzyć tabelę rozmiarów odzieży.
Zamówienia grupowe: rozmiary z listy
Przy zamówieniach dla klasy, drużyny czy firmy problem znika: każdy podaje swój rozmiar, a Ty zamawiasz dokładnie tyle, ile trzeba. Wtedy najważniejsze jest sprawne zebranie listy – jeden arkusz z imieniem, rozmiarem i krojem. Pomagamy w tym przy zamówieniach grupowych.
FAQ – najczęstsze pytania
Jaki rozkład rozmiarów zamówić na pierwszy drop merchu?
Najlepiej taki, jaki pokaże przedsprzedaż lub ankieta. Bez danych zacznij od ok. 10% S, 30% M, 30% L, 20% XL i 10% XXL dla koszulek unisex, a skrajne rozmiary zamów w pojedynczych sztukach.
Który rozmiar koszulki sprzedaje się najlepiej?
Zwykle M i L – razem to często około 60% zamówienia przy krojach unisex. Przy krojach oversize sprzedaż przesuwa się w stronę S i M.
Ile sztuk zamówić w rozmiarze XS i 3XL?
Na start kilka sztuk albo pojedyncze egzemplarze. Przy nadruku DTF i hafcie domówisz kolejne od 1 sztuki, więc nie ma sensu zamrażać pieniędzy w zapasie.
Jak uniknąć zostawania z niesprzedanymi rozmiarami?
Sprzedawaj w przedsprzedaży, ogranicz liczbę wariantów (kolorów i modeli) i domawiaj zamiast zamawiać wszystko z góry. Więcej w poradniku jak uniknąć nadprodukcji odzieży.
Czy rozkład rozmiarów różni się dla bluz i koszulek?
Tak, choć niewiele. Bluzy częściej kupuje się o rozmiar większe dla luźniejszego fasonu, więc udział L i XL bywa wyższy niż przy koszulkach.
Planujesz merch i chcesz policzyć rozkład dla swojej społeczności? Zobacz, jak wygląda produkcja merchu u nas – pomagamy dobrać nakład, rozmiary i model sprzedaży.
